Strategija koja je omogućila rast prihoda za 50% i povećanje neto dobiti za 94% u roku od jedne godine
- Uvod i kontekst
Infostud 3 DOO, jedna od najvećih internet kompanija u Srbiji, rasla je i širila se na različite biznise (Poslovi Infostud, Polovni Automobili, 4Zida, Osiguranik, Internet prodaja guma, Infostud hub). Uprkos uspehu na nivou pojedinačnih poslovnih jedinica, kompanija se suočila sa izazovom koordinacije i strateškog upravljanja na korporativnom nivou. Cilj je bio da se kompanija transformiše u grupu, organizacionu celinu s jasnom korporativnom strategijom, efikasnim upravljanjem portfoliom i strukturom koja omogućava održiv rast, kao i jasno definisanim strategijama svih biznisa unutar grupe.
- Klijent
- Industrija: IT
- Lokacija: Subotica, Srbija
- Veličina kompanije na početku projekta: ~180 zaposlenih, godišnji prihod €6.5M
- Trajanje projekta: Inicijalni projekat (3 meseca), kontinuirana saradnja nakon toga
- Početna situacija: Višestruki biznisi pod jednim krovom bez jasne korporativne strategije i formalnog korporativnog centra, kao i bez formalno definisanih biznis strategija. Upravljanje je bilo otežano rastom i diverzifikacijom poslovanja, što je zahtevalo novo, sistematično rešenje.
- Izazov
- Problem: Nedostatak centralizovanog upravljanja i jasne korporativne strategije otežavao je koordinaciju između različitih poslovnih jedinica.
- Ciljevi:
- Definisanje korporativne strategije i jasnog „roditeljskog” modela upravljanja.
- Uspostavljanje korporativnog centra sa jasno definisanom ulogom, odgovornostima i nadležnostima u odnosu na pojedinačne biznise.
- Definisanje strategija svih biznisa unutar grupe.
- Pristup i metodologija
Koraci:
- Dijagnostika: Detaljna analiza ne samo korporativnog nivoa već i pojedinačnih biznisa unutar grupe, uključujući pregled njihovih trenutnih strategija, tržišnih pozicija i operativnih izazova.
- Definisanje korporativne strategije: Rad sa ključnim stejkholderima (vlasnici, top menadžment) na kreiranju korporativne strategije i jasnom definisanju uloge korporativnog centra.
- Definisanje strategije na svim nivoima:
- Kreiranje individualnih strateških planova za svaki biznis unutar grupe (Poslovi Infostud, Polovni Automobili, 4 Zida, itd.) sa ciljem usklađivanja sa korporativnom strategijom.
- Rad sa liderima svakog biznisa na identifikaciji ključnih ciljeva, inicijativa za rast i potrebnih resursa.
- Organizacioni dizajn:
- Uvođenje matričnog modela koji povezuje strateške planove biznisa sa funkcijama korporativnog centra.
- Jasno definisanje odgovornosti za implementaciju na svim nivoima.
- Implementacija i evaluacija:
- Postepeno uvođenje promena, praćenje rezultata i kontinuirano prilagođavanje strategije.
- Paralelno praćenje implementacije strateških planova u svakom biznisu.
Korišćene metodologije i alati:
- „Ja, Preduzetnik” metodologija:
Fokusira se na 5 ključnih strateških dimenzija za korporativno upravljanje: Portfolio (upravljanje kolekcijom biznisa), Rast (strategije ekspanzije), Roditeljska uloga (jasna definicija uloge centrale), Alokacija resursa (optimalno raspoređivanje kapitala, ljudi i znanja) i Finansijska strategija (jasni finansijski ciljevi i kontrolni mehanizmi).
Fokusira se na nivo pojedinačnih biznisa za kreiranje specifičnih strategija, pronalaženje kompetitivnih prednosti i pozicioniranje biznisa na tržištu koje će mu doneti dugoročan uspeh.
- Jay Galbraith-ova „Zvezda” (Galbraith Star Model):
Integrisani pristup organizacionom dizajnu koji strateške ciljeve povezuje sa strukturom, procesima, ljudskim resursima i nagrađivanjem. Cilj je da se strategija pretoči u efikasan organizacioni oblik koji podržava željene performanse.
- Rešenje
- Definisanje korporativne strategije: Formulisan je jasan strateški okvir Inspira grupe, sa ciljem fokusiranog upravljanja portfoliom i kreiranjem dodatne vrednosti na korporativnom nivou.
- Uspostavljanje korporativnog centra: Kreiran je centralni entitet (korporativni centar) sa jasno definisanim nadležnostima, odgovoran za strateško planiranje, alokaciju resursa, razvoj liderstva i standardizaciju procesa.
- Matrična struktura: Uveden je matrični model koji omogućava efikasnu koordinaciju između korporativnog nivoa i pojedinačnih biznisa. Time su obezbeđeni kanali za bolju komunikaciju, brže donošenje odluka i efikasnije rešavanje izazova.
- Formulisani strateški planovi za svaki biznis unutar grupe
- Izgradnja kompetencija: Edukacija vlasnika i menadžera o korporativnom upravljanju, korporativnoj i biznis strategiji i organizacionom dizajnu, kako bi kompanija bila samostalna u kontinuiranom unapređenju svog modela.
- Rezultati
Kvantitativni rezultati (12 meseci nakon implementacije):
- Rast prihoda: +50% (sa €6.5M na €10M)
- Rast neto dobiti: +94% (sa €1.6M na €3.1M)
Kvalitativni rezultati:
- Poboljšana komunikacija i saradnja između centralnog tima i pojedinačnih biznisa.
- Jasna vizija i smernice za razvoj grupe kao celine.
- Veća agilnost u odgovoru na tržišne promene i prilike za dalji rast.
- Povećan kapacitet lidera biznisa za samostalno strateško planiranje.
| Metrika | Pre | Posle |
| Prihod | €6.5M | €10M (+50%) |
| Neto dobit | €1.6M | €3.1M (+94%) |
- Ključne lekcije i vrednosti
- Za klijenta (Inspira grupa):
- Razumevanje razlike između korporativne i biznis strategije omogućava kontinuirano i samostalno unapređivanje organizacije.
- Centralni korporativni centar pomaže u strateškom planiranju, efikasnom alociranju resursa i razvoju vodstva.
- Za druge porodične i rastuće kompanije:
- Kako se porodični biznis širi, uspostavljanje jasne korporativne strategije i odgovarajućih struktura je ključno za očuvanje stabilnosti i omogućavanje održivog rasta.
- Primena metodologije koje povezuju strategiju, organizacioni dizajn i kulturu doprinosi dugoročnoj konkurentnosti.
- Jasno i formalno definisana strategija biznisa je neophodna za postizanje ozbiljnih rezultata.
Dodatni saveti:
- Redovna revizija korporativne/biznis strategije i prilagođavanje organizacije novim tržišnim uslovima.
- Kontinuirano unapređenje liderstva i menadžerskih kompetencija u skladu sa najboljim praksama korporativnog upravljanja.
- Izjava klijenta
“Na početku poslovanja, čim smo stekli nešto novca, slali smo ljude na obuke. Kasnije, kada smo imali više novca, smo angažovali stručne konsultanate da dolaze kod nas, a vrhunac je rad sa Đorđem (direktor Companies Connected prim. aut.), koji je pomogao u kreiranju naše korporativne strategije i strategija biznisa unutar grupe. Hvala, Đorđe!”
— Branimir Gajić, suvlasnik i CEO Inspira grupe
- Video sadržaj
- Link ka video nastupu Branimira Gajića
U video materijalu, Gajić govori o razvojnim fazama Inspira grupe i procesu kreiranja korporativne strategije, pružajući dodatni uvid u transformaciju kompanije.
Kratak rezime:
Ovaj slučaj pokazuje kako je jedan od najvećih internet biznisa u Srbiji, Infostud, uz jasno definisanu korporativnu i biznis strategije i efikasan organizacioni dizajn, prerastao u Inspira grupu, ostvarivši značajan rast finansijskih performansi i organizacionih kapaciteta. Primena metodologije „Ja, Preduzetnik” omogućila je holistčki pristup u najpre definisanju korporativne i biznis strategija, a zatim i prevođenju istih u strukturu i procese, obezbeđujući održivost, fleksibilnost i uspeh na dug rok.
Za dodatne informacije o kreiranju korporativne i biznis strategije, možete pisati na djordje@companiesconnected.com
Još tekstova o porodičnim biznisima možete pronaći ovde a o osnivaču naše metodologije možete videti ovde.